Раздача листовок

Раздача листовок, она же лифлетинг — классика промо-кампаний. Сложилось мнение, что этот формат рекламы перестал работать, однако спешим вас заверить, это не так.
Говорят это из-за негативного опыта проведения акции, где к подготовке уделили достаточно внимания.

Опишем основу лифлетинга и 5 правил ее эффективного проведения.

Что такое лифлетинг

Лифлетинг — распространение промоутерами рекламных буклетов или листовок лично в руки.

• Привлечение интереса к продукту;
• Информирование потенциальных клиентов о товарах и услугах;
• Информирование о текущих или предстоящих мероприятиях (акции, распродажи, выставки);
• Выявление спроса у аудитории;
• Повышение узнаваемости бренда на местном уровне;
• Повышение лояльности к бренду.

Лифлетинг предполагает живой контакт, поэтому выделим массовую раздачу листовок и целевую.

Массовая раздача листовок подойдет для рекламного сообщения на широкую аудиторию. У промоутера привязка к целевой аудитории не так важна, важен охват. Такая реклама отлично отыграет для супермаркетов с широким выбором товаров при раздаче акционных буклетов.

Целевая раздача направлена на конкретный вид аудитории (студенты, родители с детьми и т.д). Здесь важна привязка к месту наибольшей посещаемости ЦА, разработка рекламного сообщения и промоутер, который умеет находить конкретную аудиторию, контактировать с ней.

Также отметим пассивную раздачу, при которой рекламу раскладывают по почтовым ящикам и расклеивают на места для объявлений, однако она не предполагает живого контакта с человеком.

Плюсы и минусы раздачи листовок

Несмотря на низкую стоимость проведения раздачи листовок, она подвержена высоким рискам. Как и у каждой промо-акции, у лифлетинга есть преимущества и недостатки:

• Возможность направлять клиентов в точку продаж прямо во время раздачи

  Лифлетинг считают акцией мгновенного реагирования, особенно если в рекламном сообщении прописаны ограничения по времени. Обычно лифлетинг проводят недалеко от места продаж, это подталкивает сразу прийти и получить предложение.

• Личный контакт с потенциальными покупателями

  Живой контакт стоит для аудитории в разы дороже, чем цифровой. При правильной подаче можно добиться полного расположения прохожих, получить хороший отклик.

• Относительно низкая затратность на рекламную кампанию

  Лифлетинг считают достаточно дешевым видом промо-акций. Если сравнивать с семплингом или дегустациями, вопросов не остается. Для раздачи нужны аналитика, стратегия, хороший промоутер и рекламный буклет.

• Слишком популярный способ рекламы

В определенный день можно пройти по улице и собрать целую стопку макулатуры, эффект от которой будет нулевой. Из-за перенасыщения таким видом рекламы на улице у людей как минимум пропадает интерес.

• Сложность выделения нужной целевой аудитории во время раздачи

На улице ходит максимально широкая аудитория. Если не проработать стратегию, не дать точное задание промоутеру, листовки могут попасть людям, не интересующимся темой.

• Сложность в разработке стратегии

Кажется, что это самая простая рекламная активность. При этом из-за перенасыщения бизнесу нужно продумывать новые, все более нестандартные методы.

5 факторов успешной раздачи листовок

Чтобы не собрать все минусы, а получить хорошие результаты от кампании, стоит изучить факторы успеха.

• Промоутер

Почитайте наши статьи, буквально в каждой мы повторяем, насколько большую ответственность несут промоутеры. Вы, наверняка, видели школьников, раздающих рекламки с печальным видом и задачей в глазах побыстрее избавиться от стопки ненужной им бумаги. Как думаете, какие впечатления о компании вызывает печальный ребенок, который хочет побыстрее сбежать.

Для современной, качественной кампании по раздаче листовок нужен профессиональный промо-персонал. В их профессию входит не только привлечение внимания к предложению, но и знание поведенческой психологии. Промоутеры могут легко вычислить в толпе нужных людей, дать листовки именно им, произвести лучшее впечатление о бренде.

• Подбор рекламного сообщения

Увы, без стратегии далеко не уйти. Важно продумать рекламное сообщение, донести посыл до прохожего, дополнив его бумажным материалом. Нужно понять, что именно вы рекламируете, какая цель и чем ваше предложение отличается от предложений конкурентов. Предварительная аналитика и полный сбор стратегии необходимы.

Привилегия акции в промоутере: он может устно транслировать рекламное сообщение. Вместе с буклетом они будут в рекламной связке, и помогут привлечь как можно больше целевой аудитории. При высокой конкуренции можно задуматься о нестандартных вариантах внешнего вида промоутеров, речевках и формате подачи листовок.

• Дизайн и бумага


Первая интеграция в отношении листовки — взгляд. Листовка должна быть привлекательной на вид и ее должно хотеться взять.

Вторая итерация — прикосновение. Листовка приятна на ощупь. Бумага качественная, с отличной передачей цвета.

Многие также забывают об третей, важнейшей итерации — информационной. Обычно буклеты или листовки маленькие, на них не нужно перебарщивать с информацией. Пишем четко, кратко. Основной смысл должен сразу попасть в голову прохожему.
Дальше, если появляется интерес, изучить доп.информацию шрифтом поменьше или на оборотной стороне буклета.

• Одежда


Из личного опыта, но очень показательного. В одном городе был магазин, у которого несколько раз в неделю стоял промоутер в ростовой кукле. Подача отличная, голос поставлен, предложение хорошее, слышно маркетологу. Но сам костюм….

Этот костюм настолько пыльный и грязный, что люди буквально убегали от него подальше, а брать рекламку от этого заметно посеревшего существа — уж подавно.

И дело было не в промоутере, человек старался, делал все очень слаженно и круто. «Встречают по одежке» — база. Одежда должна быть чистой и отглаженной. Костюм ростовой куклы хорошо отмыт, не пыльный.

• Время и место

Базовое правило: не раздавать листовки с самого утра в общественных местах, т.к люди в это время не совсем проснулись, озабочены другими делами. Вечером можно, особенно если бизнес связан со сферой кафе или доставкой еды.

Место выбирают по факту наибольшего потока людей, при этом с максимальным присутствием ЦА.

Сравните эффект: промоутер раздает листовки об акции на автозапчасти у метро или он делает то же самое, но недалеко от парковок у крупных ТЦ?

Если предложение срочное, то лифлетинг происходит недалеко от места продаж, но в более людной части района. На рекламке обязательно обозначен адрес, ещё лучше — карта, как пройти к месту продаж.

Вывод

В рамках высокой конкуренции лифлетинг все еще может давать хорошие результаты, приводить клиентов в место продаж. Это классический метод, поэтому смело используйте его и получайте результаты. Главное — помнить о базовых правилах и делать акцию выделяющейся.